كيف ابدء مشروع تجاري" لسيمون سكويب "

 

يقدم هذا المستخلص ملخصًا مكثفًا لخبرة واسعة في مجال الأعمال، ويقدم نصائح عملية حول بدء الأعمال التجارية وتنميتها والحفاظ عليها وبيعها. ويركز المؤلف، الذي بنى 19 شركة واستثمر في 78 شركة ناشئة على مدار 30 عامًا، على نقل المعرفة مجانًا، ويشدد على أهمية التفكير الحر، والهدف، والتعلم المستمر، والاستعداد للمخاطرة. ويتم تحدي المفاهيم التقليدية حول تخطيط الأعمال وجمع التبرعات والتسويق، مع التركيز على الأصالة والمرونة ووجهة النظر طويلة الأجل. 

الموضوعات الرئيسية والأفكار الأساسية:

1. تحدي العقلية التقليدية والتعليم:

يشير المؤلف إلى أن نظام التعليم غالبًا ما يقمع الأفراد من أن يصبحوا "أحرارًا، يعملون لحسابهم الخاص، ويتحكمون في مصيرهم". وينصب التركيز على تغيير العقلية لتكون ناجحة في مجال الأعمال، مما يشير إلى أن المعرفة التقليدية قد لا تكون كافية.

2. ابدأ بشغفك وليس بفكرة أصلية:

على عكس الاعتقاد السائد بأن الشركات تبدأ بفكرة أصلية أو فجوة في السوق، يؤكد المؤلف على البدء بـ "ما تحب أن تفعله". ويقول إن الشغف يؤدي إلى الهوس، مما يدفع إلى الابتكار والنجاح حتى في الأسواق المشبعة.

"إن أكثر شركاتي نجاحًا في وقت مبكر كانت شركة تدعى فلويد. تحولت هذه الشركة إلى واحدة من أكبر الوكالات في آسيا والتي بعتها لشركة برايس ووترهاوس كوبر بأكثر مما أحتاج إليه على الإطلاق وعندما أطلقت هذه الشركة كان هناك 500 شركة أخرى تفعل الشيء نفسه تقريبًا. فكيف تمكنت من الفوز؟ لم يكن لدي فكرة أصلية كما يقول الجميع يجب أن تبدأ بها مشروعًا تجاريًا، لا تبدأ بفكرة أصلية، بل تبدأ بما تحب أن تفعله".

"النظام المدرسي قد علمك الشيء الخطأ أنه إذا لم تكن جيدًا في شيء ما، فعليك قضاء المزيد من الوقت في تحسينه، هذه كذبة. يجب أن تقضي المزيد من الوقت في أن تصبح جيدًا في الشيء الذي تحب القيام به، وكن مهووسًا به، وهذا هو المكان الذي تبدأ فيه فكرة العمل."

3. أهمية الغرض والرؤية:

يجب أن يكون للشركات هدف أكبر من مجرد الربح لضمان ولاء الموظفين والعملاء. ويجب أن يوجه هذا الغرض اتخاذ القرار، مما يقلل الحاجة إلى الإدارة التفصيلية.

"إذا كان عملك من أجل الربح فقط، فإن كل من يعمل لديك سيرغب في المزيد من المال، وكل من يعمل معك سيرغب في أن تدفع أقل، ولكن إذا كان لديك هدف أكبر من نفسك وحددت هذا الهدف وثبّته في عملك، فإنني أعدك أنك لن تضطر إلى إدارة الأشخاص بعد الآن، وهي واحدة من أكبر الضغوط في بناء شركة، لن تضطر إلى إدارة الأشخاص لأنك ستدير الهدف فقط."

4. خطة عمل مقابل خريطة ذهنية:

بدلاً من خطة العمل التقليدية، يوصي المؤلف بـ "الخريطة الذهنية" لتبقى مرنة وتستكشف الاتجاهات المحتملة للأعمال. ويجب أن تبدأ الخريطة الذهنية بالهوايات والشغف، وتتفرع إلى جوانب مختلفة من الأعمال التجارية.

"الكثير من الناس يعلمونك في مجال الأعمال أن تقوم بخطة عمل، انسى هذا الهراء، لا فائدة من خطة العمل. ما تريد فعله هو رسم خريطة لمسار عملك وكيف يمكن أن يسير وفهم الاتجاهات المختلفة التي يمكن أن يتخذها عملك."

"الخريطة الذهنية، ومع ذلك، لن تكلفك شيئًا، وتجعلك مرنًا وحرًا في استكشاف أين يمكن أن يذهب العمل."

5. فن البيع: بيع الإثارة لا المنتج:

البيع هو نظام يمكن لأي شخص تعلمه. ينصح المؤلف بـ "بيع الإثارة لا المنتج" ، بالتركيز على النتائج والفلسفة بدلاً من ميزات المنتج. ويتم التأكيد على فهم العملاء وبناء العلاقات طويلة الأمد.

"الخطوة الأولى في البيع التي تحتاج إلى تعلمها والشيء الأول الذي تعلمته بالطريقة الصعبة هو بيع الإثارة لا المنتج."

"أنت لا تذهب هناك باردًا بما لديك لتبيعه ولكن تذهب هناك بفهم الشخص وتتأكد من أنه يدوم. إذا اتبعت هذه الخطوات الثلاث، أعدك أنك ستحقق كل عملية بيع."

6. التسويق الفعال: الوقوف خارجًا وبناء العلامة التجارية:

يدور التسويق حول فهم العملاء، والوصول إلى مكانة معينة، ثم التوسع. ويتم تشجيع "فلسفة السلم" للوقوف خارجًا، من خلال القيام بأشياء فريدة ومبتكرة لجذب الانتباه. كما يتم التأكيد على أهمية أن يكون التسويق "ممتعًا".

"التسويق، في رأيي، هو في الواقع الشيء رقم واحد وهو فهم من هو عميلك."

"من خلال شراء السلم، قمنا بعد ذلك بتطويره، وحصلنا على كل هذه العلاقات العامة، وملايين الدولارات من العلاقات العامة المجانية للسلم. ثم وضعنا جرس باب في أسفل هذا السلم وقلنا إذا كان لديك حلم اضغط على زر وسنقوم بتحميل حلمك إلى 4 ملايين متابع لدينا والحصول على تعرض مجاني. حسنًا، هذا ما احتاجه الصحفيون للقيام بقصة متابعة عليه."

7. أهمية بناء العلامة التجارية الشخصية وعلامة الشركة:

العلامة التجارية تدور حول غرض العمل وجوهره، وليست مجرد شعار. وتعد العلامة التجارية الشخصية أمرًا حيويًا، حيث تحدد كيفية إدراك الآخرين لك وكيف تتجلى قيمك في عملك.

"بصراحة، أعتقد أن القيمة تأتي من بناء علامة تجارية لا عمل."

"في هذا العصر، لا يمكنك حقًا بناء شركة اليوم بدون علامة تجارية شخصية."

8. الاستثمار والاستفادة من العلاقات:

يجب أن يكون الحصول على المستثمر استراتيجيًا. يتم تشجيع الاستفادة من العلاقات الشخصية (العائلة والأصدقاء)، وتوظيف أعضاء الفريق كمستثمرين محتملين، واجتذاب المستثمرين الملائكيين من خلال طلب المساعدة بدلاً من المال مباشرة، وفهم ديناميكيات رؤوس الأموال الاستثمارية. كما يتم تسليط الضوء على التمويل الجماعي كبديل قوي لجمع الأموال دون التخلي عن حقوق الملكية.

"الاستثمار في عملي، يمكن أن يسوء كل شيء، يمكنك أن تخسر كل شيء. وبعد ذلك الأمر متروك لهم، ولكنك توضح ذلك. لا تبالغ في بيع الأمر على أنه فوز مضمون، لا يمكن أن يكون مضمونًا أبدًا، لا شيء مضمون."

"أفضل طريقة للحصول على مستثمر ملاك هي عدم طلب المال. أفضل طريقة للحصول على مستثمر ملاك هي طلب المساعدة."

9. التوظيف والنمو: التركيز على الغرض والثقافة والمساواة:

ينبغي توظيف الموظفين على أساس إيمانهم بغرض الشركة. يجب على الشركات بناء ثقافة تحمي الموظفين وتهتم بهم، مما يؤدي إلى نمو أسهل. ويعد تقديم حقوق الملكية للموظفين أمرًا بالغ الأهمية لضمان التوافق والولاء.

"إذا كان لعملك هدف، والناس الذين توظفهم يؤمنون بهذا الهدف، فلن تضطر أبدًا إلى إدارة أي شخص. ستدير الهدف وليس الناس."

"إذا أعطيت فريقك حقوق الملكية، فإنهم يتوافقون مع نجاحك."

10. الاستعداد للخسارة: احتضان الفشل والتعافي:

النجاح لا يعني تجنب الفشل، بل احتضانه والتعلم منه. وتشجع عقلية "طالب د" التي لا تخاف من الخسارة أو أن يُنظر إليها على أنها "خاسرة" من قبل الآخرين، مما يسمح بمزيد من المرونة والمخاطرة.

"النجاح هو في الواقع قبول الفشل، وتعلم كيفية التعافي من الفشل، واحتضان الفشل، والاستفادة من التعلمات من الشركات التي شاركت فيها والتي فشلت قد سمحت لي بأن أكون ناجحًا."

"تعلم أن تكون طالب د، وحب الفشل. وهذا هو السبب في أن 80٪ من طلاب أ ينتهي بهم الأمر بالعمل لدى طلاب د."

11. الاستفادة من الحظ من خلال المثابرة والمخاطرة:

الاستمرار والمثابرة، جنبًا إلى جنب مع معرفة وجهتك وأخذ المخاطر، هو "كيفية اختراق الحظ". ويتم تحدي القول المأثور "كلما عملت بجد، زاد حظك"، مشيرًا إلى أن أخذ المخاطر هو المفتاح الحقيقي.

"الحظ، اكتشفت، يمكن اختراقه، ويمكنك اختراق الحظ بثلاث طرق. أولاً، كن مثابرًا."

"ما يعادل النجاح هو المخاطرة. يجب أن تتعلم المخاطرة، وتواجه الخوف، وتتعلم حب الخوف، واحتضنه، ثم يمكنك أن تخاطر أكثر، وكلما زادت المخاطرة، زاد حظك."

12. إدارة حقوق الملكية والخروج:

حقوق الملكية لا تساوي السيطرة؛ يتم تحديد السيطرة من خلال اتفاقية المساهمين. ويتم تقديم نصائح حول تجنب بيع الكثير من حقوق الملكية في وقت مبكر، والتعامل مع الشراكات المتساوية، وفهم أنواع حقوق الملكية المختلفة. أما بالنسبة لبيع الأعمال التجارية، فإن أفضل طريقة هي "عدم الرغبة في بيعها على الإطلاق"، مما يمنح أقوى موقف تفاوضي.

"إن ملكية الأسهم لا تساوي السيطرة. إنها لا تساوي السيطرة."

"الشيء رقم واحد الذي أريد أن أخبرك به في مفارقة ساخرة عندما يتعلق الأمر ببيع شركتك هو أن أفضل شيء يمكنك القيام به هو بناء عمل تحبه، وسيحدث بيعه بالصدفة."

13. الذهاب للعالمية: تقليل المخاطر وزيادة الحجم:

إن التفكير العالمي يسمح للشركات بتقليل المخاطر من خلال التنويع عبر الأسواق. ويوصى بالبحث عن الفرص في الأسواق الأخرى والنظر في نماذج مثل الامتيازات. ويجادل المؤلف بأن "إدارة شركة كبيرة أسهل من إدارة شركة صغيرة".

14. الموجهون والمستشارون: اطلب الأسئلة، وليس الإرشاد:

على عكس السعي وراء مرشد، يجب على الأفراد تحديد احتياجاتهم المحددة والبحث عن "مستشارين" يمكنهم تقديم معرفة متخصصة. وينصح المؤلف بـ "طرح سؤال أولاً"، أو تقديم قيمة للراشد المحتمل، والاستفادة من الإحالات.

تقدم هذه الوثيقة إطارًا شاملاً لنجاح الأعمال التجارية، مع التركيز بقوة على تحديد الغرض الشخصي والمؤسسي، واحتضان التفكير غير التقليدي، وتعزيز المرونة والقدرة على التكيف في مواجهة الفشل.